農(nóng)村加油站的銷售對象主要是農(nóng)用車和摩托車車主，農(nóng)村加油站的營銷重點(diǎn)包括：（1）有針對性地配備低檔油和摩托車油等油品，給予適當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)惠；（2）加強(qiáng)對客戶的宣傳推介，有針對性地開展?fàn)I銷活動(dòng)，增強(qiáng)客戶用好油的意識，促進(jìn)油品的升級換代。

　　油非互動(dòng)，輕潤組合，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢按照“誰開發(fā)，誰負(fù)責(zé)，誰受益”的原則，零售、非油品相關(guān)部門要加強(qiáng)溝通，密切協(xié)作，形成整體合力，共同做好進(jìn)站客戶及加油站周邊廠礦、工地等終端客戶的銷售：（1）與零售開展“油非互動(dòng)”、積分兌換潤滑油商品活動(dòng)。鼓勵(lì)員工走出店外去銷售，利用加油站員工人脈關(guān)系開發(fā)加油站附近的工地工程隊(duì)、中小廠礦、物流車隊(duì)、出租車公司等輕油客戶。

　　（2）創(chuàng)新加油站堆島銷售，在便利店內(nèi)外除了陳列水類產(chǎn)品外，還陳列長城潤滑油，起到品牌宣傳推廣作用。耕洗車美容汽服換油中心這一渠道，充分利用原有的潤滑油門店、高速門店和精品店，輻射周邊市場，引導(dǎo)消費(fèi)者選購潤滑油，做大非油銷售規(guī)模。

作者：佚名　　來源：中國潤滑油網(wǎng)