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玉門市恒翔油脂有限公司坐落于中國第一個石油基地――玉門,是生產各類真空油脂和特種潤滑脂的專業公司,集研究、開發、生產于一體的生產經營企業,具有幾十年專業生產真空油脂和特種潤滑脂的生產經驗。

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淺談如何對潤滑油進行分類定價

2018-04-17 10:17 來源: 作者:

  根據細分市場、細分品種、細分渠道,對長城潤滑油不同產品實行分類定價:(1)對于SG以上高檔汽油機油,用戶主要依靠4S店、汽修廠以及快速美容換油中心幫助換油,對價格敏感度不高,而對服務要求很高。

  (2)對于CF-4以上高檔柴油機油,用戶主要集中在公交系統、大型客運和貨運公司等,主要依靠中間商、汽修廠對外銷售,對價格敏感度較高,對服務要求較高。這一細分市場的主要競爭對手是埃克森美孚、殼牌、BP、統一等品牌。對這部分產品也可采取“高質量、高價格、高服務”的定價策略,輔之以高營銷費用,建議該類產品價格以低于國外同類產品價格5%~10%為宜。

  (3)對于液壓油、工業齒輪油等長城主銷系列產品,其占長城潤滑油銷量的1/3以上,用戶主要集中在制造、電力、采礦等行業。出于生產成本的考慮,這部分用戶的價格敏感度較高,且需要面對面溝通,對營銷人員的潤滑油知識及營銷水平要求較高。這一細分市場的主要競爭對手是昆侖產品。由于市場對長城潤滑油的品牌認同程度較高,建議對該類產品定價以略高于昆侖3%~5%為宜。

作者:中國潤滑油網  來源:中國潤滑油網

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